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        ■新譯通分銷合同翻譯公司 

        分銷:如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程,是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的,這個過程就叫分銷管理。分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織,它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源,一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析,事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估,從而選擇其中最合適的資源。   

        作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說,分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩定必要的協作是每一位廠商期望的目標。然而由于信息技術水平發展的不一致,很多往來的信息溝通仍需要大量手工介入,因而,導致了企業無法準確地了解分銷商的業務、財務信息,其結果往往是企業無法有效地確定生產規模和貨物付運的時間,進而造成庫存積壓,影響資金的正常周轉甚至是整個企業的決策及戰略部署。當所有這些矛盾成為制約企業發展的瓶頸,就需要采取必要的措施逾越瓶頸,因此分銷管理在企業管理過程中十分重要。   

        在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式,其中包括:渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式,工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商,卻很少強調業務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商,阻塞了通路。經銷商為了保住血本,只有甩貨,這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。所以,要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益,建設健全網絡要從業務模式開始。

        隨著企業業務的不斷擴展,經營網點遍及全國各地。在以手工、電話、傳真等傳統方式下,企業現有分銷渠道存在許多問題:企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況;訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不及時,商品積壓、缺貨情況經常出現;往來單據、經營數據采集嚴重滯后,準確性差,不利于統計、分析和處理;客戶需求和市場信息不及時反饋到總部,使企業制定生產預測和商品調撥計劃帶有許多較大的盲目性,經營決策缺乏準確數據和信息支持等等。

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